通常我们以为，如果我们经常帮助他人，就能跟他人建立友好的关系，其实，如果我们请别人帮忙，也能拉近人际关系。不信，我们来看看富兰克林的做法。
18世纪的美国政治家本杰明·富兰克林有一次很想获得宾夕法尼亚州立法院一个议员的合作，但这个议员是个难缠的铁石心肠的人物。那么，富兰克林该怎么解决这个问题呢？
富兰克林知道这个议员的私人藏书中有一本绝版的稀世图书，于是就询问议员是否能把那本书借给他看两天。议员同意了，接下来发生的事正如富兰克林所描写的，“当我们再次见面时，他对我说话了(他以前从来没有这么做过)，而且很有礼貌。后来，他还向我表明他随时愿意为我效劳。”
正如俄国小说家列夫·托尔斯泰曾写的“我们并不因为别人对我们的好而爱他们，而是因为自己对他们的好而爱他们。”
尽管这听起来有些不可思议，但事实告诉我们，人们会因为喜欢你而帮你忙，但反过来，为了鼓励别人喜欢你，你也完全可以请他们帮你一个小忙。